A 90-es években a marketing eszközöket két nagy területre osztották:
Above-the-line (ATL) - jelentése: vonal feletti
A hagyományos, mindenki által "látható" módon működő, klasszikus reklámeszközök tartoznak ide, amely:
- csatornája: a tömegmédia (TV, rádió, sajtó, köztér)
- megjelenési formája: reklámhirdetés
Below-the-line (BTL) - jelentése: vonal alatti
A kicsit furmányosabb, személyre szabottabb eszközöket sorolták a "vonal alá", amely:
- csatornája: közvetlen kapcsolatot létesít a célközönséggel (vásárlóval)
- megjelenési formája: pl. szórólaposztogatás, direkt megkeresés levélben, rendezvények
Ebben a rendszerben éppen a vonalon (on-line), vagyis - elnevezése szerint - a két terület között foglal helyet az internetre épülő online marketing, ami az ATL és BTL alábbi előnyeit ötvözi:
above-the-line
(ATL) | |
below-the-line
(BTL) | |
on-the-line
(online) |
| tömegeket ér el | + | személyes elérést
tesz lehetővé | => | tömegek személyre szabott
elérését teszi lehetővé |
